Art. 63 — Gestion

Maîtrise des Marges et Gestion des Coûts

Durée: 2 jours (14 heures)
Modalité: Présentiel / Distanciel — Inter & Intra entreprise
Public: Dirigeants, DAF, commerciaux, contrôleurs de gestion
Prérequis: Notions de comptabilité et de gestion souhaitées

Objectifs pédagogiques

Comprendre la structure des marges de l'entreprise
Calculer et analyser les marges par produit, client et canal
Identifier les leviers d'amélioration des marges
Optimiser les coûts sans dégrader la valeur
Piloter la rentabilité avec les bons indicateurs

Programme détaillé

1 Analyse des marges

Marge brute, marge commerciale, marge nette
Analyse de la rentabilité par produit et par client
Courbe de rentabilité et analyse ABC
Impact des remises et des conditions commerciales

2 Structure des coûts

Charges directes vs charges indirectes
Méthodes de calcul du coût de revient
Point mort et seuil de rentabilité
Effet de levier opérationnel

3 Leviers d'amélioration

Politique tarifaire et optimisation du mix produits
Réduction des coûts directs : achats, production
Gestion des clients non rentables
Pricing stratégique et valeur perçue

4 Pilotage de la rentabilité

Indicateurs de marges : tableaux de bord
Reporting commercial et financier
Prévisions de marge et objectifs
Simulation d'impact des décisions sur la marge

Méthodes pédagogiques

Apports théoriques avec cas chiffrésExercices d'analyse de margesSimulations sur tableurSupport de cours et tableaux de bord remis

Évaluation

QCM de validation des acquis + attestation de fin de formation