Kalileo Formation
Art. 67 — Commerce International

Choisir le bon incoterm pour booster ses ventes

Durée
1 jour (7 heures)
Modalité
Présentiel / Distanciel — Inter & Intra entreprise
Public
Commerciaux export, responsables achats internationaux, logisticiens, juristes
Prérequis
Expérience en commerce international souhaitée

Objectifs pédagogiques

  • Maîtriser les 11 incoterms 2020 et leur utilisation
  • Choisir l'incoterm adapté à chaque transaction
  • Comprendre les transferts de risques et de coûts
  • Négocier les incoterms dans les contrats commerciaux
  • Utiliser les incoterms comme levier commercial

Programme détaillé

1 Les incoterms 2020 : fondamentaux
  • Définition et rôle des incoterms dans le commerce international
  • Révision 2020 : nouveautés par rapport à 2010
  • Les 11 incoterms : présentation et classement
  • Incoterms multimodaux vs maritimes
2 Analyse des incoterms clés
  • EXW, FCA, CPT, CIP : groupe C et F
  • DAP, DPU, DDP : transfert de responsabilité complet
  • FOB, CFR, CIF, FAS : incoterms maritimes
  • Incoterm FCA et connaissement à bord (nouveauté 2020)
3 Choix stratégique de l'incoterm
  • Critères de choix : maîtrise du transport, marge, risque
  • Impact financier et douanier selon l'incoterm
  • Incoterms et assurance transport
  • Exemples par secteur : produits de grande consommation, matières premières
4 Négociation et pratique
  • Incoterms dans le contrat de vente internationale
  • Erreurs courantes et comment les éviter
  • Cas pratiques : calcul de prix de revient selon l'incoterm
  • Incoterms et crédits documentaires

Méthodes pédagogiques

Apports théoriques avec tableaux comparatifsExercices de choix d'incoterm par scénarioCalculs de prix de revient selon incotermFiches incoterms 2020 et aide-mémoire remis

Évaluation

QCM de validation des acquis + attestation de fin de formation